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    東風商用車召開營銷網絡理事會 下半年目標4萬輛

    2023年08月10日 09:30    來源: 中國商用汽車網    

      8月8日,東風商用車有限公司全國營銷網絡理事會在西寧召開。秉持“同心、分享、共贏”的宗旨,會議分享營銷經驗,交流經營方策,探討嚴峻形勢下廠商共贏發展之道,號召經銷伙伴亮劍突圍、拼盡全力,沖刺下半年本部4萬臺營銷目標。

      東風汽車集團有限公司總經理助理、東風商用車董事長、黨委書記周先鵬,東風商用車總經理張小帆、總經理助理鄭華出席會議。東風汽車財務有限公司、東風康明斯發動機有限公司負責人,44家營銷理事會單位董事長、總經理及相關業務部分負責人參加會議。

      西寧,對東風商用車具有特殊的紀念意義。2010年7月,東風商用車在西寧提出打造戰略經銷商,構建“共同愿景、共同目標、共同責任、和諧共贏”的戰略經銷商體系。13年來,在網絡發展戰略的指引下,廠商同心偕行、創新求變,取得過勝利成果,也翻越過艱難險阻。2023年,再回西寧,東風商用車錨定新目標,奮楫再出發。

      周先鵬強調,廠商雙方需堅定信心,著眼未來,守土有責,守土盡責,全力提升客戶價值,以永不言敗的精神、敢于亮劍的氣概、專業可靠的營銷,向全年目標達成奮力沖鋒,為2024年乃至后續的長遠發展打下堅實基礎,實現東風商用車行業領先。

      周先鵬指出,理事會成員單位要敢于講真話、言真情,在整個經銷商體系起到示范引領作用,合理布局市場,提升營銷戰力,在業績、管理等多方面勇擔責任,引領網絡成員向著更好方向發展;要建立好理事會經營機制,構建職業經理、資深業代培養體系,讓越來越多的有能之士參與到企業發展中;要注重管理變革,多輸出可復制、可推廣的營銷經驗,助力營銷體系運營能力提升。

      張小帆圍繞三個關鍵詞提出要求和期望——信任,希望經銷伙伴信任東風商用車,強化品牌價值,維系事業發展,在相互信任中解決問題、共拓市場;信心,對中國經濟發展前景充滿信心,緊跟國家發展步伐,加速轉型升級,抓住客戶基盤,做高品質的營銷,千方百計提升客戶滿意度,并以此來衍生健康的生態發展模式;行動,東風商用車全價值鏈將帶頭以互信為基礎,加速轉型和業務優化,理事會成員單位也要率先跟上節奏,連片帶動、輻射影響身邊的經銷伙伴,將守土有責、守土盡責落實到具體行動中,有效提升市場份額,助推品牌向上戰略實現。

      會上,營銷理事會進行換屆選舉。新當選理事長、金路通集團董事長劉剛發布《東風商用車營銷網絡發展倡議書》。

      今年上半年,東風商用車終端銷量跑贏大市;后市場終端滲透率提升,ETC、保險等新業務實現突破。在網絡培育方面,東風商用車積極為戰略經銷商紓困,建立了以份額目標管理為中心的網絡規劃開發機制,啟動了戰略經銷商年度激勵方案,培育、做強份額擔當的主力軍。

      下半年營銷工作怎么干?市場與營銷領域總監、后市場事業部總經理謝志鵬圍繞降庫存、導新品,搶跑燃氣車市場,強化網絡優化,強化營銷技術管理等四個方面,作出規劃部署。營銷領域相關負責人作《下半年營銷規劃》《網絡賦能管理,份額永爭第一》《龍擎專屬服務方案》報告。

      與會人員圍繞勇闖難關防范風險、在存量市場提升競爭力、經銷商健康發展等議題進行深入交流,各理事會成員對事業目標達成提出意見建議,并就“鑄牢商用車事業共同體意識”達成共識。


    (責任編輯:馬瀚明)

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