創新發展領跑行業 北汽福田2023銷量大增37%

　　2023年國內經濟回暖向好，復蘇和連增成為商用車市場主基調。作為北汽集團整車主業、自主品牌的重要戰略板塊之一，北汽福田搶抓產業上行周期發展機遇，加快改革調整步伐，實現從46萬輛到63萬輛的垂直躍升，同比增長37%，以絕對優勢領跑行業。其中新能源業務跑出加速度，銷量超4萬輛，同比增長84%，海外產業化布局縱深推進，出口達13萬輛，同比增長49%。創新驅動發展 回眸福田汽車2023的高光時刻

　　從開門紅到收官戰，北汽福田聚焦“二次創業”，以更清晰的路徑，更明確的目標，在“高質量、大規模、強發展”道路上擦亮中國商用車第一品牌底色。

　　戰略引領 細分領域持續上量

　　戰略上科學謀劃、贏得主動，是企業成功的一大法寶。提速新能源發展、縱深布局海外市場、推動南方破局騰飛……2023年，北汽福田堅定戰略引領，搶抓結構性增長和競爭性增長機遇，實現銷量、市占率雙第一，為“新三年行動計劃”亮麗開局。

　　圍繞“為能源革命提供綠色解決方案”的使命愿景，北汽福田搶抓“雙碳”戰略風口，年初發布新能源戰略2.0，明確2030年新能源銷量占比超過50%，2050年成為全球綠色交通生態領導者目標，為新能源業務舉旗定向。堅持在投資、研發、商業模式、營銷生態等全價值鏈飽和投入，北汽福田打造在國內的首個新能源專屬生產基地，并成功獲得整車生產資質，為新能源發展奠定基礎。做大做強自身的同時，北汽福田發揮“鏈主”效能，帶動上下游合作伙伴共同推進低碳轉型發展，在綠電、綠氫等領域開展深度合作，聚鏈成群、集群成勢。

　　走出去是順應時代發展的必然結果，是全球汽車變革的必經之路。2023年北汽福田縱深推進海外布局，出口銷量遙遙領先。面對南美、東南亞等重要市場，北汽福田以屬地化策略開拓，取得階段性成果。在智利，福田微卡占有率第一；在哥倫比亞，福田重卡自動擋產品市場占有率第一……北汽福田以爭創世界一流企業為引擎，不斷探索增量密碼。新能源技術上的創新和積累，也讓福田具備了向外“擴張”的實力和底氣，2023年，北汽福田優化歐洲市場組織，與意大利比亞喬等屬地企業合作開發產品，借助新能源優勢全面提速歐洲業務。

　　此外，在北汽集團的統一指導下，北汽福田加大南方市場資源傾斜，實現銷售達11.7萬輛，同比增長53.9%，市占率達13.9%，同比提升4.1%。北強南弱一直是困擾福田發展的難題，年初北汽福田便推出一系列針對性措施，推動從體系再造到產品煥新的全面升級。針對南方市場精準投放數十款專屬產品；賦能經銷商，實現對市場的快速響應；優化“湘贛粵”三大工廠產業化布局……北汽福田各業務積極破局，從研產供銷全價值鏈層面，打贏南方戰役，助力南方市場騰飛。

　　產品升級 數字＋智能高質量領航

　　2023年，超級低碳卡車、祥菱Q等新品相繼上市，不斷掀動市場新浪潮。產品端推陳出新、百花齊放，離不開全價值鏈數字化和智能化的探索與堅持。2023年，北汽福田高含金量上榜“科改企業”、“ 數字領航”，創新發展得到行業及社會普遍認可。

　　生產端，“數字孿生工廠”、“智能制造”是北汽福田數字化轉型的成果之一。上料、裝配、噴漆、焊接……隨著傳送帶緩緩移動，一條智能化生產線能同時混合裝配插混、純電、燃油輕卡、燃油中卡4大類型共29款車型，每間隔4分鐘，就有一臺卡車駛下生產線，北汽福田長沙廠區柔性生產線可以實現上千種選配方案的車型共線混流生產、快速交付。刷新紀錄，屢創新高，數字化工廠匠心生產，源源不斷為前方輸送“炮彈”。

　　研發端，智能技術突破為產品創新注入活力。近年來，不論是傳統車企還是造車新勢力，都爭相布局自動駕駛，商用車領域自動駕駛革命也悄然而至。面對行業全新的增長極，北汽福田首次開展域控開發項目，打造實現點對點的高速領航Highway Pilot技術，形成普貨、快遞等長途干線物流運輸場景下重要的智能駕駛產品解決方案。2023年北汽福田相繼發布重型、中型、輕型自動擋變速器，推出首款48V柴油混動全尺寸火星皮卡、國內首臺正向研發的歐曼底部換電重卡……北汽福田以創新驅動，為拼搶市場凝結深厚底氣。

　　營銷端，數字化變革是北汽福田踐行市場化意識的生動體現。2023年，北汽福田緊抓市場機遇，通過數字化變革，打造從洞察到營銷策略、從線索到訂單、從訂單到回款、從客戶問題到解決的數字運營生態。同時推進營銷創新，將大區經理確定為“三級企業家”，建設終端敏捷型作戰單元，搭建分銷+直銷線索全生命周期業務體系，成立廣東、京津冀等六個區域營銷中心，推動區域協同作戰能力升級。后市場生態發展也持續向好，二手車、車聯網、金融保險、會員等業務逐步成熟，車聯網在線車輛達到250萬臺，車隊客戶上線達到12萬臺，福田e家累計下載量超450萬，月活突破100萬。

　　文化聚力 凝聚“二次創業”向心力

　　大疫三年，百業艱難。北汽福田果斷進行“二次創業”戰略調整，于“寒冬”中積勢蓄能。2023年，新文化體系發布點燃奮斗火種，全體福田人迸發無限能量，以“敢闖 敢試 敢贏”精神奮戰全年，奪取63萬輛的勝利。

　　傳承市場基因，是福田人不變的信仰。歐曼團隊在雙11前夕搶抓快遞公司補充運力機會，以最快速度批量交付130輛車，14天為客戶節省約546萬元運輸成本；奧鈴團隊交付云南龍頭物流企業100臺奧鈴智藍超混輕卡，成就近年來最大批量的混動輕卡交付……濃厚的市場競爭意識，一直是福田能夠迅速洞察市場風向、抓住市場契機的原因，全價值鏈在“以客戶為中心”的理念下高效協同，實現高質量躍升。

　　勇擔國企責任，是福田人向上的指引。純電動“安全艙”，集約化“零換乘”，2023年北汽福田承接北京市主題教育重點課題，牽頭制定通學車標準，以最高要求、最強技術打造首都特色通學車，以卓越新能源產品力及自主創新技術，為緩解城市交通壓力、構建和諧通學環境貢獻福田力量。繼高質量交付100輛后，北汽福田11月又斬獲600輛訂單，目前在歐輝新能源生產車間，第二批通學車已啟動批量生產，首臺車進入第一道工序車身車間。

　　云程發軔，萬里可期。面向2024年，北汽福田干事創業氛圍濃厚。新年伊始，生產車間開足馬力，單日單班產量達1000臺，營銷一線爭分奪秒，接連斬獲多筆大單，全體福田人勠力同心，向著更高目標賡續奮斗！